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11分钟预售8千张!芝华仕床垫双11预售的领跑秘诀

时间:2018-10-23 15:54 来源:装修资讯网 作者:装修家居软文资讯 阅读:次

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2018年10月20日零点,BBIN体育:全球举目的天猫双11正式全面启动,开启了全球买买买的购物狂潮。预售仅仅11分钟,全球软体家居领跑品牌芝华仕创下了一项行业新纪录-预售了8000张床垫,遥遥领先行业第二和第三的预售之和,荣登当天床垫行业双11预售数量冠军。

  每秒预售12张床垫,这种家居业传统零售望尘莫及的业绩,是如何创造的?笔者带你一起去探秘芝华仕床垫的夺冠秘诀。

  利用大数据抓准消费痛点

  当下,床垫市场品牌众多,价格虚高,同质化严重,奢华装饰的迷惑,夸大其词的广告效果,销售人员的过度“包装”,这些都是消费者在选择床垫时经常遇到的疑虑。

  而这些消费疑虑随着互联网新零售的快速崛起,消费者可以在天猫、京东等大型线上购物平台进行产品比价和获取更多的产品知识,更重要的是可以直接看到用户使用效果的口碑评价,让整个床垫的选购过程更加透明和便捷。

  面对互联网新零售带了变革,家具企业谁先感知谁先拥抱,谁将获得更多消费用户并掌控市场主动权。

  芝华仕品牌方、敏华控股互联网品牌中心总经理詹骏飞先生告诉笔者,今年8月敏华控股与天猫在新零售方面达成了战略合作,正式全面拥抱互联网新零售,利用阿里的大数据来洞察消费者的痛点,而床垫的消费者最大痛点就是好产品价格虚高,此次芝华仕床垫直击这个痛点,结合大数据分析,并利用敏华控股全球领先的研发能力和生产规模,研发了一款面料杀菌、独立袋装睡眠互不干扰、含有天然乳胶的高品质舒适床垫,并按市场上35%的售价来定价销售,普及芝华仕床垫的高品质和高性价比特性。

  企业实力为产品品质做强大背书

  中国床垫市场如今正处于群雄混战的状态,除原有的专业品牌,不少跨行业品牌也想加入分一杯羹,床垫领域的竞争开始进入白热化阶段,如何在群雄鼎立的局面中占据一席之地,是品牌亟待面临的问题。

  作为家居行业的龙头企业,敏华控股早早完成了横向品类拓展,成为聚焦功能沙发、休闲沙发、床垫、智能家居等领域的软体大家居,针对床垫市场,敏华控股率先引进科技睡眠概念,深入研究床垫对睡眠质量的影响,同时建立先进生产线,利用自身的规模化效应和强大的生产制造能力,赋予床垫产品更多差异性,持续提升品牌竞争力。

  对于布局床垫市场,敏华控股大中华区总经理罗庭树表示,随着近些年国内外床垫市场对“健康睡眠”概念的不断更新,消费者开始重视床垫质量与身体健康的密切关联,花更高的价格买到舒适、称心的高品质床垫成为当下市场的消费诉求,未来直接拉动的市场规模将达到千万级别。的确,国民消费观念的转变有力支撑了床垫市场的正向增长,真正专注睡眠质量的消费者,对床垫质量的需求更为严格。

  而作为今年双11预售大战的黑马,芝华仕床垫在品质方面也诚意满满。由进口防螨乳胶、自主研发冰雪绵、螺旋松绵经科学配比形成的8cm舒适层,完美贴合不同身型,贴服各种睡姿,有效分散人体重量;每张床垫有1053个独立袋装酒桶型弹簧,引进美国财富500强企业Leggett&Platt无干扰睡眠科技,2.32mm线径的独袋弹簧,经2次高温回火定型,增强韧弹性,灵敏承托身体,同时锁住噪音,互不干扰更安静。床垫面料舒适透气,每cm²有500个透气孔,在纺纱过程中加入SILVERPLUS银离子,抑菌杀菌,保护肌肤健康,减少过敏源。

  为了让芝华仕床垫更适合国人睡眠需求,敏华汇聚数百名专家的研发智慧,引进国外专业睡眠测试技术,自主研发不断创新,并优选进口原材料打造专业的睡眠系统,依托敏华控股的硬性实力,使床垫生产各项指标达到权威STC检测标准,有效延长深度睡眠时间,保证睡眠优质性。

  借助互联网平台新零售模式全面赋能

  今年双11,芝华仕借助天猫10年全球狂欢节集中发力,更优惠的价格和高附加值的产品,一举登顶重振品牌影响力,品牌弯道超车的最佳方式。

  近年来互联网新技术崛起迅速,传统家居企业逐渐把目标瞄准新零售领域,通过大数据的支持,短期内实现弯道超车。敏华控股互联网中心总经理詹骏飞提出,无线生活带来的是消费场景的爆炸式增长,新零售时代,谁懂得用户心理谁便将主导一切。芝华仕正在积极进行转型升级,用天猫双11购物节作突破口,利用天猫的大数据分析,芝华仕将能更精确地洞察床垫市场的消费需求,同时凭借不断的自我革新,展现出强大的品牌力量。

  本次双11预售活动中,“1111元的乳胶独袋弹簧床垫”是芝华仕结合高品质睡眠与市场产品价格普通虚高的矛盾需求,利用自身的规模化效应和强大的生产制造能力打造的爆款产品,精良品质和超值价格一方面响应了天猫好物不贵的新零售消费理念,另一方面也直接打破床垫市场的价格乱象,推动行业价格的透明化。可以说,芝华仕床垫也在此次双11活动中已经实现双赢,敏华控股发力睡眠床垫市场成效初显。

 
 

(责任编辑:装修资讯网)

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